Este princípio diz que 20% dos seus clientes no escritório de advocacia, correspondem a 80% do seu ganho.
A proporção pode variar um pouco, mas se mantem nesta linha de equilíbrio. O que queremos é chamar a atenção para um caso grave e que tem sido a causa mortis de diversos pequenos escritórios ou do sepultamento da advocacia solo de muita gente: não adianta um monte de causas! Você fica louco, começa a perder prazos, clientes insatisfeitos que começam a destruir sua imagem, etc.
Eu sei que você vai falar: mas diversos poucos farão com que eu tenha volume monetário suficiente para o que desejo na advocacia.
Vai lá, desafio a você: coloque no papel exatamente o tempo dispendido em cada caso (use o timesheet se você não tem este controle), veja o custo fixo hora de sua atividade profissional, veja o retorno financeiro por caso e me diga se você não está perdendo tempo e dinheiro com 80% dos seus clientes!!!
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